“通る”提案書の構成とは？相手を動かす資料設計の基本② 〜コンセプト設計 編〜

2.コンセプト設計

今回は、前回の続きから相手を動かす資料設計の基本として、提案書において、課題整理の次に重要になるのが「提案コンセプトの設計」となります。

ここで重要なのは、単なるアイデアの羅列ではなく、｢この提案は、何を目的に、どの方向を目指すのか？」ということを明確化することです。

例えば同じ販促施策でも、

• 新規顧客の獲得を狙うのか
• リピート率向上を重視するのか
• ブランドイメージ向上を目的とするのか

によって、施策の方向性は大きく変わります。
つまり、提案コンセプトとは、単なる“思いつき”ではなく、

｢課題に対して、どのような考え方で解決していくのか」

ということを定義する工程でもあります。

コンセプトが曖昧な提案は、伝わりづらい（言い換えるならば伝わらない）

提案書でありがちなのが、｢やりたいこと」は書かれているものの

• なぜ、その施策なのか？
• 何を目指しているのか？
• どんな価値を生み出すのか？

ということが曖昧なケースです。

この状態では、相手は提案内容を理解できても、｢結局、何を実現したい提案なの？」ということになってしまいます。

だからこそ、提案コンセプトでは、“提案全体の軸”を最初に定義することが重要となります。

この軸が整理されることで、施策やビジュアル、コピー表現にも一貫性が生まれます。
つまり、コンセプトとは“デザイン”ではなく、

｢提案全体を支える考え方」

なのです。

次回は、提案コンセプトをもとに、｢どのように施策へ落とし込んでいくのか？」
ということについて整理していきます。
提案書で最も重要とも言える｢施策設計」の考え方について、実務視点で解説していきます。

本日は、ここまでです。ご覧いただきありがとうございました！