3.解決方法
提案書において、アイデアやデザインは重要な構成要素です。しかし、それ以上に求められるのは、
｢成果につながる道筋｣が見えていることです。
｢この提案なら実現できそうだ！」「この進め方なら成果につながりそうだ！」という納得感です。
ここで大切なのは、｢納得する」ということであり、「説得」することではありません。
つまり、提案とは単なる発想ではなく、課題から逆算された「設計」である必要があります。
前回までで整理した
- 現状
- 課題
- 原因
- 目指すべき方向性
これらを踏まえ、今回はその解決策をどうやって構造化していくかを解説します。
提案書でよくあるのが、施策を大量に並べてしまうケースです。
- SNS運用
- 動画施策
- 広告配信
- LP改善
- インフルエンサー施策 など・・・
もちろん施策自体は重要です。
しかし、それだけでは単なる“メニュー表”になってしまいます。
あなたが提案をする相手（お得意さま）も、ある意味では「社内で説明する立場」の人です。
担当者は、予算や承認をしてもらうために
- 上司
- 部長
- 役員
- 時には取締役
に説明をしなければなりません。その時に必ず聞かれるのが、
- ｢この施策で本当の成果が出るのか？」
- ｢なぜ、この提案なのか？」
- ｢費用対効果は？」
- ｢他の方法ではダメなのか？」
といった問いです。
この視点を持つだけで、提案書の作り方は大きく変わります。
そうなると、自ずとプレゼン結果の発表で｢御社の提案が一番良かったよ！」｢さすが○○さん！｣ということになるのです。
これは長年の実務経験の中で真難本当に重要なポイントです。
重要なのは、｢なぜ、その施策なのか？」が見えていることです。
例えば・・・
課題
認知はあるが、比較検討で離脱している
原因
商品理解が不足している
解決アプローチ
理解促進型のコミュニケーション設計
具体的施策
動画コンテンツ・LP改善・比較導線強化
期待成果
CV率改善・指名検索増加
このように施策までの“因果関係”が整理されていると提案全体に説得力が生まれます。
｢誰に・何を・どう届けるか｣を具体化する。
解決方法を考える上で重要なのは、ターゲット設計です。
例えば・・・
- 誰に
- 何を
- どのタイミングで
- どの接点で
- どう伝えるか
ここが曖昧だと、施策は機能しません。
特に広告・販促領域では、“媒体”から考えるのではなく、｢態度変容｣から逆算することが重要です。
- まず認知させる
- 興味を持たせる
- 比較検討を促す
- 行動につなげる
この流れを整理した上で、最適な施策を設計していきます。
つまり重要なのは｢何をやるか｣ではなく、“なぜ、その順番なのか”なのです。
良い提案書とは、単に施策を羅列した資料ではない。
- 課題
- 原因
- 解決方法
- 成果
これらが一本の線でつながっていることが重要！
提案書とは、｢読む資料｣ではく、相手が納得し、意思決定を前に進めるための“設計されたコミュニケーション”である。
本日は、ここまでです。ご覧いただきありがとうございました！
次回は、｢成果イメージ｣についてお話させていただきます。
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